地产开盘布置方案 要注意什么2015-01-19 13:02

房地产开盘活动策划方案 

一、注意活动目的和背景  

项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。  

     开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，今后的推广、销售打下坚实的基础。  

二、活动时间  

时间选择上，当然是休息日，如节庆假日，或周六周日，毕竟大家都能抽出时间参与。

三、开盘策划方案主题思路定位  

强调氛围   突出品位   提升档次   有条不紊   圆满成功  

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。  

2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。  

3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。  

4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。  

四、开盘活动现场规划布置方案 现场布置  

A布售楼部为重点布置

B售楼部入口重点布置 

C要考虑舞台前设坐椅，供嘉宾及领导使用。

售楼部现场分区及布置

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。  

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。  

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。  

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。  注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。  B其他区域  

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。  b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

五：人员安排

①协助签到人员

现场安保

礼仪小姐

销售人员

现场清洁人员

六：活动布置物料推荐

舞台桁架必备，灯光音响必备，还可以加点创意氛围烘托设备，如彩球灯，象牙灯，创意推杆启动仪等，让活动与其它开盘更胜一筹。

当然这些所有活动物料美蓝德都有，随时可以为你提供选择。